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如何利用QQ群迅速找到准客户?

2017-6-1 20:32:22      点击:

我曾经在一家网络营销外包公司作业,是做事务和计划策划这块,天天的作业内容即是打电话,写计划,然后见客户。

公司也是用电话量来查核咱们的作业量的,假如电话量不够是要扣钱的,当然,假如成绩到达必定的目标,就不需求扣电话数量的钱了。

我刚进入公司的时候仍是一个新人,之前做过2年多的互联网营销,所以对公司的商品十分的了解,即是全网营销的一些概念,比方SEO,SEM,新闻营销,视频营销,微信,微博营销,O2O等等,把他们组合到一同,即是全网营销。

我是首次传闻这个概念,不过对于一个从事2年的网络营销经历的人来说也很简单理解!

我天天的作业即是电话,找客户,从网络上搜集一些公司老板的名单,然后电话去出售成交,我并不是很长于交流的那类型的人,所以,假如通过电话来出售对于我来说即是很大的下风,功率也不是很高,咱们部分在全网营销这块做了半年多,40多人的团队,成绩也欠好,好像还没啥事例。

而且一个网络营销外包公司竟然仍是运用传统的一些办法在寻觅客户,咱们开发的客户竟然仍是传统的公司老板,啥是传统的公司老板?即是让一些不明白互联网的老板具有互联网思想,让一些传统公司的老板改动思想,学习互联网营销,觉得的确挺有难度。

为啥不换个视点呢?

让那些想上互联网的公司老板直接来学习不是非常好,这么就加马上成交的过程,不需求再花费时刻来培养客户,改动他们的思想。

我给自个做个几个计划:

榜首,做搜素引擎优化和借力一些别的渠道做长尾关键字推行,这个对于我自个来说需求很长的时刻,而且长尾关键字需求很大的数量才能取得必定的作用。

第二,做QQ群营销,这个作用必定快,不过客户的质量必定不是很高,都是了解网络的一些人,对于报价必定灵敏,也很少有公司老板在QQ群谈天。

第三,参加地面的一些公司老板的人脉的圈子,训练课程等等,参加这些圈子,可以取得一些客户,不过都是有一些门楷的训练,许多收费很贵。

经过归纳的考量,我决定先开始QQ群营销测验。

作用或许会显著一些,所以用了一星期多的时刻,我一共参加了不到100个qq群,都是对于网络营销,SEO相关的QQ群,而且都是北京本地的,由于相对于别的的城市,做本地的公司会相对于会简单一些,碰头对比方便。

所以我选择北京地区具有必定数量和人气的群,我都参加了进入,参加群榜首件事即是要在群里活泼,天天在每个群里问好一下咱们,以免被群办理哪天T掉。

接下来,天天早上,我上班榜首件工作即是查看群音讯记载,天天我都会花费1个小时,把一切的群的音讯记载看一遍,看看有没有需求网络营销效劳的公司客户,看到有用客户信息,加QQ私聊。

这么在一个月的时刻内,我一共获取10多个有意向的客户,终究碰头的客户有4个,成交1个客户,榜首个月签了一个2.8万的网络营销的单子。

是新人中榜首个出单子的人,虽然单子不是很大,不过,咱们部分的许多搭档做了半年多还没有出单子的人大有人在,所以乎我也在榜首个月实现顺利的转正。

在开始我也怀疑QQ营销是不是这的有作用,会不会有公司老板在公司QQ里谈天,后来成果证明,想做互联网营销的公司老板一般都会找他们的网络营销专员或许店长之类的职工来找网络外包公司,而这些年轻人一般的习气即是baidu查找和QQ群,这些当地即是这些人集合的当地。

成果证明,QQ营销是有作用的。也打消了我之前的忧虑,所以,做营销测验也很主要。

在这个小小的事例中,我想表达的是网络营销真的不是咱们幻想的那么难,主要的思想和履行力,许多公司觉得QQ嗤之以鼻,老是寻求一些巨大上的营销战略和计划,真的没啥用,主要的是咱们的客户在哪里,咱们的营销战略要跟着咱们的客户走才是准确的营销办法,有作用才是最主要的,你管我用啥办法呢,一般简单的才是有用的。

后来我也给咱们的司理做了一个网络营销的推行策划计划,依照我的思路和计划履行3个月必定有作用。

不过他没有太注重,公司的效劳个人感觉也不是极好,给一些传统公司做品牌作用或许还不错,不过要是真实协助一些中小公司提高出售额还真的很难说,报价方面的确也高的有点离谱,这个计划也就没有持续推进。

总结:

我不是一个很懂出售的人,我却用最短的时刻做出一点小成绩,或许有人认为是命运,我承认有命运成分,可是更主要的是,我对比懂营销思想。

网络仅仅工具,营销思想+互联网=网络营销,这个小事例适合许多范畴的出售,希望给小伙伴们必定的启示。